Panduan Pemula untuk Buku Putih

Karena kemajuan teknologi pada pergantian abad ke-21, tidak dapat disangkal bahwa sebagian besar kegiatan pemasaran masuk ke sarana online. Dengan semakin pentingnya diberikan ke Internet dalam pengambilan keputusan pembelian, jika Anda tidak meningkatkan A-game online Anda, hasilnya akan tidak diinginkan.

Karena fakta bahwa ada metode yang tak terhitung untuk mempromosikan bisnis melalui web, akan sangat bermanfaat bagi Anda untuk menjadi ahli dalam berbagai metode.

Salah satu metode untuk menarik bisnis potensial adalah elemen yang dikenal sebagai kertas putih. Anda mungkin telah menemukannya, meskipun tidak memahami arti dan kegunaannya yang sebenarnya. Untuk berjaga-jaga jika itu berlaku untuk Anda, saya telah membuat panduan pemula singkat ini.

Definisi

Ada variasi mengenai apa sebenarnya kertas putih itu. Mayoritas hanya akan menggunakannya dalam konteks mereka melihat orang lain menggunakannya, tidak lebih. Apa sebenarnya yang dimaksud dengan kertas putih?

Dari sudut pandang pribadi, kertas putih adalah tulisan dengan fakta dan angka nyata dari suatu organisasi, sementara itu tetap menjadi dokumen promosi. Atau, ini adalah bagian yang memberikan wawasan tentang organisasi Anda, yang meningkatkan bisnis Anda. Terkadang nyata, terkadang dibuat-buat, semuanya terserah pembaca untuk melakukan aktivitas yang Anda inginkan.

Ciri-ciri kertas putih yang baik adalah:

  • Menyediakan penelitian dan statistik nyata.

  • Menawarkan informasi yang berguna bagi pengguna.

  • Disesuaikan untuk mempengaruhi pembaca.

  • Menarik juga untuk dibaca.

Selain itu, tidak ada larangan dalam penulisan buku putih. Anda memiliki kebebasan untuk kesewenang-wenangan dan spontanitas dalam tulisan Anda.

Penggunaan kertas putih.

  • Kertas yang digunakan untuk mendapatkan alamat email – Anda tidak wajib mencoba membuat pelanggan melakukan pembelian, tetapi memberikan detail mereka dan mendaftar untuk skema pemasaran selanjutnya, seperti pengiriman surat, dan buletin. Ini bisa sangat meyakinkan untuk mendapatkan pelanggan yang tertarik untuk mendaftar ke buletin. Mereka praktis memperdagangkan detail mereka untuk informasi yang berguna di kertas putih.

  • Kertas untuk pembelian – Ini pada dasarnya untuk meminta pelanggan Anda membeli produk Anda. Buku putih menguraikan masalah normal, atau sehari-hari, cara Anda memilih untuk menyelesaikannya, dan kesaksian. Anda menyimpulkan dengan permohonan halus, dengan pola pikir bahwa mereka akan tertarik pada produk, dan menghubungi Anda.

  • Latar belakang makalah informasi – Ini adalah makalah yang pada dasarnya memberikan informasi lebih lanjut tentang detail perusahaan dan kegiatannya. Mungkin ketika seseorang mempertimbangkan produk Anda dan membutuhkan klarifikasi lebih lanjut mengenai perusahaan Anda. Ini biasanya menuju bagian belakang siklus perdagangan, tetapi dapat muncul kapan saja.

Komposisi Buku Putih.

Kapan pun Anda ingin menulis buku putih, berikut adalah beberapa hal penting yang sebaiknya Anda sertakan:

Statistik – Teliti angka dan angka untuk mendukung klaim dan proposisi Anda. Klaim tanpa statistik akan kurang dipercaya.

Infografis – Infografis menarik secara estetis, dan memfasilitasi asimilasi fakta.

Pengantar – Pastikan Anda memulai pekerjaan Anda dengan ringkasan eksekutif seperti yang kadang-kadang disebut, yang memberikan wawasan tentang apa yang dipegang pembaca.

Awalnya

Jika Anda siap untuk menulis kertas putih, petakan struktur Anda sebelum menulis dengan benar. Ajukan beberapa pertanyaan:

  1. Kepada siapa tulisan itu ditujukan, dan apa minat mereka?

  2. Apa yang ingin dicapai oleh makalah ini?

  3. Pada titik siklus penjualan apa makalah ini akan diterbitkan?

Kertas putih yang dibuat dengan benar dapat memenangkan pelanggan Anda berikutnya. Lakukan dengan penuh semangat.